钢铁行业经历了“黄金十年”的飞速发展，受多方面因素的影响，行业和企业都面临巨大的挑战和转型压力，发展速度由迅猛转为低速，产能由基本平衡转为明显过剩，市场也由卖方市场转为买方市场，企业利润转为微利甚至亏损。对于流通企业而言，面临的困境也是巨大的。除了行业性问题和困难以外，交易信息日益透明、同质化无序竞争、银行惜贷停贷等问题，都大大增加了贸易企业的经营难度。正是钢铁行业现阶段出现的巨大生存压力，以及互联网经济的繁荣，催生了一大批钢铁电商企业。虽然这些企业的成立背景不同，但其核心价值功能类似，即通过在线交易、在线金融、数据服务、仓储加工、物流服务、行业资讯等形式，促进行业转型升级，重塑行业价值链，以适应钢铁行业的新常态。2013年被业内认为是钢铁电商元年，许多电商平台应运而生。据不完全统计，全国钢铁电商平台已经超过200家，其中交易相对活跃的平台———据鑫益联掌握的数据———大约50家左右。钢铁产业链各环节的企业都已经参与其中。钢铁电商行业总体发展迅速，各主流平台企业动作不断，创新增多，对传统产业链产生了越来越显著的影响，也得到银行、保险、投资等大批金融机构的关注和深度参与。那么，未来，钢铁电商又将经历怎样的发展阶段?未来的方向是怎样的?借鉴其他行业电商领域的发展规律和趋势，结合钢贸行业自身特点和钢铁电商发展的现状，笔者认为，钢铁电商从过去几年到未来十年间，将主要经历三个发展阶段：第一阶段是平台自建阶段。经过过去两三年的摸索和发展，钢铁产业链各环节对电商都有涉足，各企业集体看好电商市场，各自发力，立足自身优势纷纷试水。第二个阶段是行业竞合阶段。各大电商平台之间展开激烈竞争，同时也存在战略合作空间，可能会通过一系列联合、兼并、重组等活动，压缩平台数量，提升线上线下的效率，平台商业模式和盈利能力也将逐渐清晰。这个阶段大约持续3到5年。目前钢铁电商行业处于第一阶段末期、第二阶段初期，现在有的电商平台之间已经开展了尝试性的合作探索。第三个阶段是稳定发展阶段。钢铁电商平台行业集中度将大大提升，市场可能由为数不多的钢铁电商平台主导，进入平稳发展期。
未来，钢铁行业传统的优势品牌电商化趋势明显，要么通过自建平台进入，要么借助与第三方平台的战略合作进入，参与其中的既包括钢厂和钢贸商，也包括众多仓储、物流和加工领域的企业。所以，品牌的电商化意味着全产业链的深度参与。另外，借鉴其他行业电商发展的路径和成功经验，电商平台的品牌化战略也是主流钢铁电商企业的必然选择之一，尤其对满足中小型客户需求和整合线下资源来说，平台品牌化战略更利于“资源和流量的集中和变现”。同时，可能会出现一些线下专业化运营公司，如区域化、甚至全国化的仓储专业服务公司或联合体。这些联合体或公司可能由主流电商平台或其后台公司持股组建，类似于当前电信行业的“铁塔公司”，可以服务于各大电商平台。钢铁电商之价值：打造坚实的产品资源和服务支撑体系基于钢铁行业的特点，以及电商平台的上述发展趋势，钢铁行业所需要的电商平台应当具备以下价值或功能：首先，在宏观上要引领行业转型升级，尤其是传统行业巨头支持的大平台。平台的大方向要能够有效引导降产能，适应新常态，完成行业的转型升级，压缩产业链条，改善行业生态，提升行业整体效率。其次，在微观上能够为产业链相关企业创造价值。为钢厂提供产品预售、智能匹配市场需求，化解库存风险;为钢贸商转型升级，拥抱“互联网+”提供有效载体;为广大中小微客户，提供融资服务，提供真实货源，满足个性化需求和长尾理论的巨大市场空间。从根本上讲，就是通过打造坚实的产品资源和服务支撑体系，实现线上线下有机、无缝、高效结合，以优质、高效、系统化的服务满足不同类型用户的个性化需求，缓解钢铁行业的短期压力与困境，以及长期转型发展的挑战。
对于整个行业来说，要实现优化资源、共建共享、重树诚信、行业增值。面对国内钢铁产业处于产能过剩和转型升级的关键时期，钢铁行业亟须两化深度融合，整合钢铁产业资源，变无序竞争为共生共赢;促进生产经营和流通方式的转型升级，形成共建共享的新型行业生态圈，重塑行业诚信，为行业发展注入正能量。对于相关企业，要实现降本增效、提升体验、核心定位、延展价值。处于转型期的涉钢企业正逐步回归理性，其参建的钢铁电商平台更希望能够降低成本、提高效率、提升服务、创造价值，能够突出发挥各自企业的核心竞争力，在共建共享的钢铁生态圈中，能够不断探索新型需求，延展自身价值，伴随行业实现整体共同升级。近几年，电商平台都在加快投资，业内已经出现平台建设过剩的趋势，同质化竞争日益加剧，平台的盈利模式尚未清晰。就现阶段的发展形势来看，不同背景的电商平台间存在较大的战略合作空间，主要是基于以下原因：一是线下资源互补性强，具有资源共享的客观条件和互利共赢点;二是平台线上线下的战略合作，有利于扩大市场和客户的辐射力度，通过规模集聚效应，增强合作方的行业竞争力;三是在行业性、系统性风险防控方面可以沟通探讨、交换经验、共建共担共享。由于存在战略合作的机遇和基础条件，要构建平台间的战略合作，需要在理念和思路方面达成基本一致，首先应该正视平台间的正常市场竞争，求同存异，才能建立健康的战略合作和互惠互利关系，共同满足市场和客户的实际需求。在具体合作思路方面，首先要建立厂商电商平台高层间密切、深度的沟通机制，在这样的沟通机制下，商定战略合作的主要维度、基本模式，按照先易后难、探索合作的思路，先积累经验，再深度合作。围绕如何更广泛、更深入的满足市场和客户的个性化需求，尤其是原线下钢贸营销体系难以覆盖的客户群体的需求，厂商电商平台相互之间可以开展多维度、不同层面的合作，实现平台间的互联互通。
未来，钢铁行业传统的优势品牌电商化趋势明显，要么通过自建平台进入，要么借助与第三方平台的战略合作进入，参与其中的既包括钢厂和钢贸商，也包括众多仓储、物流和加工领域的企业。所以，品牌的电商化意味着全产业链的深度参与。另外，借鉴其他行业电商发展的路径和成功经验，电商平台的品牌化战略也是主流钢铁电商企业的必然选择之一，尤其对满足中小型客户需求和整合线下资源来说，平台品牌化战略更利于“资源和流量的集中和变现”。同时，可能会出现一些线下专业化运营公司，如区域化、甚至全国化的仓储专业服务公司或联合体。这些联合体或公司可能由主流电商平台或其后台公司持股组建，类似于当前电信行业的“铁塔公司”，可以服务于各大电商平台。钢铁电商之价值：打造坚实的产品资源和服务支撑体系基于钢铁行业的特点，以及电商平台的上述发展趋势，钢铁行业所需要的电商平台应当具备以下价值或功能：首先，在宏观上要引领行业转型升级，尤其是传统行业巨头支持的大平台。平台的大方向要能够有效引导降产能，适应新常态，完成行业的转型升级，压缩产业链条，改善行业生态，提升行业整体效率。其次，在微观上能够为产业链相关企业创造价值。为钢厂提供产品预售、智能匹配市场需求，化解库存风险;为钢贸商转型升级，拥抱“互联网+”提供有效载体;为广大中小微客户，提供融资服务，提供真实货源，满足个性化需求和长尾理论的巨大市场空间。从根本上讲，就是通过打造坚实的产品资源和服务支撑体系，实现线上线下有机、无缝、高效结合，以优质、高效、系统化的服务满足不同类型用户的个性化需求，缓解钢铁行业的短期压力与困境，以及长期转型发展的挑战。
对于整个行业来说，要实现优化资源、共建共享、重树诚信、行业增值。面对国内钢铁产业处于产能过剩和转型升级的关键时期，钢铁行业亟须两化深度融合，整合钢铁产业资源，变无序竞争为共生共赢;促进生产经营和流通方式的转型升级，形成共建共享的新型行业生态圈，重塑行业诚信，为行业发展注入正能量。对于相关企业，要实现降本增效、提升体验、核心定位、延展价值。处于转型期的涉钢企业正逐步回归理性，其参建的钢铁电商平台更希望能够降低成本、提高效率、提升服务、创造价值，能够突出发挥各自企业的核心竞争力，在共建共享的钢铁生态圈中，能够不断探索新型需求，延展自身价值，伴随行业实现整体共同升级。近几年，电商平台都在加快投资，业内已经出现平台建设过剩的趋势，同质化竞争日益加剧，平台的盈利模式尚未清晰。就现阶段的发展形势来看，不同背景的电商平台间存在较大的战略合作空间，主要是基于以下原因：一是线下资源互补性强，具有资源共享的客观条件和互利共赢点;二是平台线上线下的战略合作，有利于扩大市场和客户的辐射力度，通过规模集聚效应，增强合作方的行业竞争力;三是在行业性、系统性风险防控方面可以沟通探讨、交换经验、共建共担共享。由于存在战略合作的机遇和基础条件，要构建平台间的战略合作，需要在理念和思路方面达成基本一致，首先应该正视平台间的正常市场竞争，求同存异，才能建立健康的战略合作和互惠互利关系，共同满足市场和客户的实际需求。在具体合作思路方面，首先要建立厂商电商平台高层间密切、深度的沟通机制，在这样的沟通机制下，商定战略合作的主要维度、基本模式，按照先易后难、探索合作的思路，先积累经验，再深度合作。围绕如何更广泛、更深入的满足市场和客户的个性化需求，尤其是原线下钢贸营销体系难以覆盖的客户群体的需求，厂商电商平台相互之间可以开展多维度、不同层面的合作，实现平台间的互联互通。
